Вчера, офшор RMB падна за речиси 440 поени.Иако девалвацијата на јени може да зголеми одредени профитни маржи, тоа не е нужно добро за претпријатијата во странство.Позитивните фактори што ги носи девизниот курс всушност имаат ограничено влијание врз малите и средни претпријатија.На долг рок, наглото флуктуирање на каматната стапка за кратко време може да донесе неизвесност за идните нарачки.
Една од причините е тоа што постои неусогласеност помеѓу периодот на предност на девизниот курс и пресметковниот период.Доколку периодот на амортизација на девизниот курс не се совпаѓа со периодот на порамнување дознаки, влијанието на девизниот курс не е значајно.Општо земено, претпријатијата немаат фиксен период на порамнување.Општо земено, порамнувањето започнува кога нарачката е „надвор од кутијата“, што значи дека клиентот ја примил стоката.Според тоа, порамнувањето на девизниот курс е всушност случајно распределено во различни временски периоди од една година, па затоа е тешко да се предвиди вистинското време на порамнување.
Купувачот има и рок на плаќање.Невозможно е да се изврши плаќање на денот на приемот.Општо земено, потребни се 1 до 2 месеци.На некои супер големи клиенти може да им бидат потребни 2 до 3 месеци.Во моментов, стоките во периодот на наплата сочинуваат само 5-10% од годишниот обем на трговија, што има мало влијание врз годишниот профит.
Втората причина е што малите и микро надворешно-трговските претпријатија се во слаба позиција во преговорите за цените, а брзото флуктуирање на курсот ги принуди да се откажат од профитот.Нормално, девалвацијата на јени е погодна за извозот, но сега девизниот курс флуктуира од висок кон низок.Купувачите ќе имаат очекувања за поскапување на американскиот долар и ќе бараат одложување на периодот на плаќање, а продавачите не можат да помогнат.
Некои странски клиенти ќе побараат намалување на цената на производите поради амортизацијата на јени и бараат од извозните претпријатија да бараат простор за профит од возводно, да преговараат со нашите фабрики, а потоа да ги намалат трошоците, така што профитот на целиот синџир ќе се намали.
Постојат три начини за извозните претпријатија да одговорат на промените во девизните курсеви:
• Прво, обидете се да користите RMB за порамнување.Во моментов, многу нарачки извезени во Југоисточна Азија и Блискиот Исток се решени во јени.
• Втората е заклучување на курсот преку банкарската наплатна сметка Е-размена осигурување.Едноставно кажано, тоа е да се користи тргување со девизни фјучерси за да се осигура дека вредноста на девизните средства или обврските во странска валута не е или помалку предмет на загуба предизвикана од промените на девизниот курс.
• Трето, скратете го периодот на важност на цената.На пример, периодот на важност на цената на нарачката беше скратен од еден месец на 10 дена, при што трансакцијата беше спроведена по договорениот фиксен курс за да се справи со брзото флуктуирање на курсот на јени.
Споредено со влијанието на промените на девизниот курс, малите и микро извозните претпријатија се соочуваат со уште два трнливи проблеми, едниот е намалувањето на нарачките, другиот е порастот на трошоците.
Минатата година странските клиенти направија паничен шопинг, па извозниот бизнис лани беше многу жежок.Во исто време, ланскиот поморски товар исто така забележа пораст.Во март и април 2020 година, товарот на американските и европските линии беше во основа 2000-3000 долари по контејнер.Минатата година, август, септември и октомври беа врв, искачувајќи се на $18000-20000.Сега е стабилен на $8000-10000.
За пренос на цената е потребно време.Минатогодишната роба годинава може да се продава, а цената на производот расте и со превозот.Како резултат на тоа, инфлацијата во САД е многу сериозна и цените растат.Во овој случај, потрошувачите ќе изберат да не купуваат или купуваат помалку, што ќе резултира со пренатрупаност на стоки, особено голем залиха, и соодветно намалување на бројот на нарачки оваа година.
Традиционалниот начин на контакт помеѓу странските трговски претпријатија и клиентите се главно офлајн изложби, како што е саемот во Кантон.Погодени од епидемијата, можностите за контакт со клиентите исто така се релативно намалени.Развивањето клиенти преку е-пошта маркетинг е најисплатливиот начин.
Во последниве години, трудоинтензивните индустрии значително се префрлија, главно во Виетнам, Турција, Индија и други земји, а извозниот притисок на производи како што се хардвер и санитарна опрема е двојно зголемен.Индустрискиот трансфер е многу страшен, бидејќи овој процес е неповратен.Клиентите наоѓаат алтернативни добавувачи во други земји.Се додека нема проблем со соработка, нема да се вратат.
Има две покачувања на трошоците: едното е зголемувањето на цените на суровините, а другото е зголемувањето на трошоците за логистика.
Зголемувањето на цената на суровините доведе до намалување на понудата на производи нагоре, а епидемијата влијаеше на непречениот транспорт и логистика, што резултираше со значително зголемување на трошоците.Индиректниот прекин на логистиката додава многу дополнителни трошоци.Првата е казната предизвикана од неуспехот да се достави стоката навреме, втората е потребата да се чека на ред за да се додадат дополнителни трошоци за работна сила за складирање, а третата е „таксата за лотарија“ за контејнери.
Нема ли излез за малите, средните и микро надворешно трговските претпријатија?не Постои кратенка: развивајте производи со независни брендови, зголемете ја бруто профитната маржа и отфрлете ја цената на хомогените производи.Само кога ќе ги формираме сопствените предности, нема да бидеме под влијание на флуктуациите на надворешните фактори.Нашата компанија ќе лансира нови производи на секои 10 дена.Овој пат изложбата coverings22 во Лас Вегас, САД, е полна со нови производи, а одзивот е многу добар.Инсистираме секоја недела да притискаме нови производи до нашите сопствени клиенти, за да можат клиентите да ја знаат насоката на развој на новите производи во реално време, подобро да го приспособат моделот на нарачка и залихите на производите, а исто така се развиваме се повеќе и подобро кога клиентите добро продаваат.Во овој доблесен круг сите се непобедливи.
Време на објавување: 17.06.2022 година